在消費升級的環境下，營銷場景化的趨勢日漸明顯，營銷向精準化、場景化模式轉型，成為一個重要的營銷趨勢。品牌應該如何定位差異化場景，精準觸達消費者呢？本次為王老吉升級定制的高關注美食探店IP——《超吉美味》之徽常有味，帶你深度剖析場景化地推營銷的玩法。
瞄準年輕人群體，
借勢世界杯，聚焦場景化
深度開發即飲需求潛力
近年來，王老吉的獵市目光開始瞄準年輕人群體。這個群體嗜辣、愛熬夜、喜歡刺激和享受……容易因個人生活習慣導致身體狀況失衡。因此，傳美廣告攜手安徽經視，借勢2018年世界杯，為王老吉品牌定制升級，再造高關注大型美食探店IP——《超吉美味》之徽常有味，聚焦“吃龍蝦，喝王老吉”餐飲消費場景，開啟了40場美食探店之旅，既解決了年輕群體愛上火的問題，又深度開發了年輕消費者們的即飲需求潛力，最大程度上提升了區域市場的鋪貨率，為動銷做足了功課。
場景化地推為最終效果買單
只需要三步那么簡單
“吃龍蝦，喝王老吉”
打造標配版的夏日最佳CP
一場好的地推，無一例外要有一條容易被記住的solgan。而“吃龍蝦，喝王老吉”成了這個夏天最挑逗味蕾的“吆喝”。
要打通商務人士群體，你就得選擇公寓樓、寫字樓和機場； 要打通年輕時尚群體，你就要選擇公寓樓、寫字樓和電影院。 在今天這個“混沌”的時代中，這個說法不一定完全奏效。但是，如果要打通年輕吃貨群體，那一定毫無例外也不會出錯的的，就是選擇一條條最火爆的美食街。
這一點上，《超吉美味》之徽常有味大型美食探店活動在人群的把關上非常精準。緊抓世界杯熱潮，集中在合肥濱湖、蜀山、包河、瑤海等不同區域的繁華地段的40家以龍蝦為主的美食店深度發力，成功打造”吃龍蝦，喝王老吉“的消費場景，實現與消費者的深度溝通和互動，增加受眾對品牌的喜好度，深耕餐飲渠道，讓“王老吉與龍蝦是標配”的理念深入人心。
短視頻引爆30W+高關注
線下游戲互動屢獲好評
”玩游戲，搶好禮，見吉免單，暢爽一夏，吃不夠的小龍蝦，喝不完的王老吉……“為本次《超吉美味》定制的創意短視頻、花絮短視頻、集錦短視頻等在電視播出后，又在自媒體平臺廣泛傳播，獲得了30萬+點擊量，也收獲了口口相傳的好評度。
線下由安徽廣播電視臺當紅主持人常怡秋擔任“探店隊長”，設立各種游戲互動環節，引領吃貨們蠢蠢欲動，畢竟，誰都想”見吉免單“，有喝不完的王老吉與炎炎夏日相伴，是一件非常值得期待的事情。
全媒體整合傳播
持續深耕區域市場
從2018年7月開始，王老吉探店尋找美食，一直到9月結束。在歷時2個月的時間里，《超吉美味》一共探尋了40余家店品嘗美食，準備了20期《超吉美味》節目大放送，共計投放宣傳片168條。
此外，傳美廣告還為本次活動贈送了其他珍貴資源：合肥市區30個小區的出入口道閘資源，所有小區均由品牌合肥推廣選定，從而保證了品牌和活動的曝光和效果；合肥火車南站主出入口燈箱門楣廣告牌一塊；多平臺發布了霸都美食帖數十篇，海報、短視頻、KOL等自媒體傳播更是霸屏了整個夏天。
加之線上線下的活動配合，共同助力王老吉深耕餐飲渠道，持續發力合肥區域市場。
挖掘潛在客戶
助力動銷高效轉化
高收視率：王老吉定制大型美食探店節目《超吉美味》在安徽經視平臺首播，節目播出反響熱烈，首日收視率達3.1（CSM 合肥市網 P4+）。
高鋪貨率：在合肥不同區域繁華地段的美食店，鋪貨率高達90%以上。
高銷售量：據40家店主最新數據統計，美食探店活動期間，每日王老吉銷售量最高達20000余箱，約合480000罐每天。
高覆蓋率：據40家美食店主營業額報表顯示，王老吉總增長額在活動期間增長約12倍，潛在客戶覆蓋率驚人。
案例點評：市場的變化永遠比營銷更快。面對今天復雜多變的消費環境，面對消費者不斷刷新的價值觀，任何一種單一的營銷模式都有其短板。所以，今天的品牌建設需要用更開放的心態來迎合消費者，迎合內容生態及合作伙伴，在場景化流量的加持下，傳美廣告在嘗試以聯動加裂變的形式，讓品牌與消費者之間建立有機的生態閉環，回歸營銷的本質，去發現、創造和傳遞消費者價值，從而建立穩定增長的消費者資產，釋放品牌的溢出價值。
