隨著白酒市場競爭越來越白熱化，更多品牌將白酒渠道終端活動視為提升品牌知名度與品牌持續拉新的重要手段。在信息化高速傳播時代，白酒品牌的廣告傳播變得司空見慣，但如何將媒體資源與終端進行串聯，為品牌帶來更高人氣并拉動消費者銷售，成為眾多白酒品牌終端活動整合與創新的思考點。
而當大多數品牌以微信、微博等互聯網新興媒體為終端活動宣傳造勢的時候，高爐家卻另辟蹊徑，讓傳統的電視媒體 “落地生花”，在終端活動中打了一場漂亮的文化營銷戰。
2016-2017年，高爐家聯合安徽衛視推出的大型文化姓氏尋根節目《百家姓》，實現了聯動終端門店，讓電視節目與終端消費者產生互動交流，在提高門店人氣、提升品牌知名度、拉動消費者銷售上起到了示范性作用，品牌首次嘗試“電視+終端”聯動，打破了電視媒體單方向傳播的壁壘，也開啟了終端活動營銷的新玩法。
電視媒體“空軍“先行，占領消費者心智
《百家姓》節目以通俗新穎且具有互動性的電視語言傳達姓氏文化內涵，喚起中國人的家國情懷和文化共鳴；節目播出到第二季，傳美廣告敏銳地察覺到姓氏家族文化的理念與高爐家酒所倡導的家文化一脈相承，通過科學嚴謹的考察后傳美廣告希望能通過《百家姓》欄目傳承重塑高爐家酒的家文化，激發年輕觀眾對優秀傳統文化的興趣,領略中華姓氏開枝散葉的壯麗詩篇，弘揚偉大民族精神。
為快速占領消費者心智，傳美廣告促成了高爐家與《百家姓》的成功牽手。借助電視媒體權威性，強化品牌影響力，這僅是在高爐家區域市場打響品牌的第一步。
試水終端聯動受眾，助力品牌落地生花
電視硬廣投放與贊助節目進行產品植入，這在電視廣告投放中屬于常規手段。高爐家也深知通過電視廣告投放如何達到營銷效果和銷量上的成長，那才是最重要的，遠不是產品簡單的露個臉就行的。所以在接下來的“營銷戰”中，高爐家始終以貼近目標受眾并形成直接互動為關注點，試水“電視媒體+終端活動”創新型營銷方式。
高爐家聯合安徽衛視《百家姓》欄目組，走進常州、合肥、毫州等地，開展終端活動——孝親會，并引入網絡直播互動。通過直播終端活動，將高爐家酒的“家”文化與孝親會的“孝”文化進行聯動。孝親會現場，大屏循環播放高爐家和諧窖齡酒的廣告與《百家姓》節目宣傳片，精彩文藝演出穿插，安徽衛視主持人帶領觀眾體驗高爐家手機搖紅包及參與互動游戲?，F場還有高爐家精美酒水相贈，吸引了大批消費者。當天，安徽經視《第一時間》、安徽公共頻道《新聞第一線》、安徽衛視《每日新聞報》也對活動進行了報道，線上線下攜手助力客戶品牌落地。
通過電視媒體直接對話目標消費者，便于很直觀在消費者心中樹立品牌權威性。終端與目標消費集群面對面接觸，有助于消費群與品牌進行深度溝通，更深層次的了解品牌、產品和其它信息。把廣告信息在終端進行全面、深入的延伸傳播，使得廣告信息傳播的效力得到大幅提升，實現廣告信息傳播最大化，發揮電視廣告傳播的“溢價價值”。
?電視廣告終端化，拉動品牌門店整體銷售? ? ?
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在孝親會活動前期高爐家終端門店邀約的過程中，以傳統的“家”文化和尋根的“孝”文化為宣傳噱頭，迅速與其他品牌終端活動形成差異化，充分利用了消費者的好奇心，使得活動報名人數直線上升?；顒蝇F場，電視記者進入活動現場，進行連線直播，活動盛況直接呈現在電視媒體上，不僅讓品牌得到充分曝光，還吸引了周邊消費者圍觀及消費，極大提高了現場人氣。同時，現場的搖紅包等互動參與，也為品牌拉新做了一次極好的宣傳。
就單場活動而言，開發新客數量及整體銷量均較于平常終端活動實現3—4倍的翻番。同時，借助電視報道及新媒體傳播進行二次傳播，品牌實現持續拉新造勢。
一場文化營銷從來沒有放之四海而皆準的的方式和手段，只有在適合自己品牌發展的同時，不斷創新和嘗試，才能得到最滿意的效果。對消費者心智的征服過程隱蔽且漫長，如同馬拉松，但高爐家已經先行一步，讓傳統電視媒體在終端活動中“落地生花”，與競爭者拉開了身位，由此建立起的先發優勢將越發難以撼動。
